Ingénieurs et commerciaux : comment mieux travailler ensemble dans l’agroalimentaire
Dans cette vidéo, Amine Zahraoui évoque l’importance du salon Djazagro et revient sur la conférence qu’il a donné le 10 avril dernier dans le cadre de l’Agora des Experts
« Révolutionner les ventes agroalimentaires : l’importance de la formation en négociation et gestion client » : tel était l’intitulé complet de l’intervention d’Amine Zahraoui à l’Agora des Experts le 10 avril dernier. Dans cette vidéo réalisée lors de Djazagro 2025, notre invité du jour en résume le contenu de manière synthétique : « montrer des pistes d’amélioration pour optimiser la communication entre les ingénieurs et les commerciaux, afin d’avoir des produits qui épousent un peu mieux les besoins des consommateurs ».
À l’évidence, cette thématique épouse parfaitement le parcours de cet ingénieur en sciences agronomiques formé à l’Université de Blida qui a progressivement évolué dans des fonctions de R&D et surtout de marketing et management commercial au sein de diverses entreprises (agrochimie, nutrition animale, agroalimentaire). Cette nécessité de construire des ponts entre compétences techniques et commerciales est également au cœur des formations dispensées par l’ITCCF (International Training Coaching & Consulting Forum) qu’il a créé en 2019 et qui permet d’accompagner les techniciens dans une transition progressive vers des fonctions technico-commerciales.
Construire des ponts : c’est aussi tout l’intérêt de ce salon auquel Amine Zahraoui est aujourd’hui attaché. « C’est un événement qui crée une vraie dynamique et permet à des petits et moyens acteurs d’entrer dans le monde de l’industrie » résume-t-il dans cette vidéo.
Comme l’ITCCF, Djazagro aide les professionnels techniques de l’agroalimentaire (ingénieurs, responsables R&D, développeurs produits…) à mieux se former à l’aspect commercial en proposant des conférences et formations ciblées qui leur permettent de développer des compétences en vente, négociation et gestion client.
Chaque année, l’Agora des Experts éclaire les enjeux clés de l’agroalimentaire. Du dimanche 12 au mercredi 15 avril 2026, venez écouter, débattre et faire grandir vos projets au cœur de Djazagro.
